Στον συνεχώς εξελισσόμενο κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τις μετρήσεις που επηρεάζουν τις επενδυτικές μας αποφάσεις και καθορίζουν την επιτυχία των διαφημίσεων. Δύο από τις πιο σημαντικές μετρήσεις για την αξιολόγηση της απόδοσης είναι το ROAS (Return on Ad Spend) και το POAS (Profit on Ad Spend). Αν και τα δύο δείχνουν την αποδοτικότητα της διαφήμισης, η διαφορά τους κρύβεται στο βάθος της ανάλυσης που παρέχουν.Ποια είναι όμως η σωστή ορολογία για κάθε δείκτη και ποια τα σημεία που αμβλύνουν και συγκλίνουν;
ROAS (Return on Ad Spent) ονομάζεται ο λόγος απόδοσης της διαφημιστικής επένδυσης και μετρά το εισόδημα που αποδίδει μια διαφημιστική καμπάνια ανά μονάδα κόστους. Υπολογίζεται με τον εξής τύπο:
ROAS = Έσοδα από Διαφήμιση / Κόστος Διαφήμισης
Για παράδειγμα, αν έχετε δαπανήσει σε μία καμπάνια εκατό ευρώ και εσείς κερδίσετε πεντακόσια, το ROAS σας είναι 5:1.Μέσω του ROAS μπορείτε να δείτε ποια καμπάνια σας αποδίδει καλύτερα με μόνο μειονέκτημα το γεγονός ότι δεν λαμβάνει υπόψη το καθαρό κέρδος καθώς δεν με προσμετρά το κόστος του προϊόντος.
Ένα από τα πλεονεκτήματα του ROAS είναι η άμεση επισκόπηση της απόδοσης στη διαφήμιση καθώς προσφέρει ένα γρήγορο δείκτη επιτυχίας για κάθε καμπάνια.Ακόμη, προσφέρει την ευκολία της σύγκρισης ανάμεσα σε διαφορετικές καμπάνιες αλλά και διαφημιστικά κανάλια.
Poas (Profit on Ad Spent) ονομάζουμε μία πιο εξειδικευμένο δείκτη μέτρησης, ο οποίος λαμβάνει υπόψη τα κέρδη και όχι μόνο τα έσοδα. Αυτό σημαίνει ότι υπολογίζει το καθαρό κέρδος από μία καμπάνια αφού αφαιρεθεί το κόστος του προϊόντος αλλά και τα λειτουργικά του έξοδα.Το POAS υπολογίζεται με τον εξής τύπο:
POAS = (Έσοδα – Κόστος Προϊόντος) / Κόστος Διαφήμισης
Για παράδειγμα, μία καμπάνια που κοστίζει εκατό ευρώ και φέρει έσοδα του ύψους των πεντακοσίων ευρώ αλλά διαθέτει κόστος προϊόντος τα διακόσια ευρώ σημαίνει ότι το POAS είναι 3:1.
Το POAS είναι ένας ιδανικός δείκτης για να έχετε την πλήρη εικόνα των εσόδων μιας καμπάνιας αφού παρουσιάζει την καθαρή αξία, ενώ την ίδια στιγμή προσφέρει δεδομένα που βοηθούν στην στρατηγική μείωσης κόστους ή επανεπένδυσης.
Ποιον Δείκτη να Επιλέξετε;
Η επιλογή μεταξύ ROAS και POAS εξαρτάται από τους στόχους της επιχείρησής σας:
- Αν στόχος σας είναι η αύξηση του τζίρου, ο ROAS θα σας προσφέρει τα δεδομένα που χρειάζεστε για να βελτιστοποιήσετε την απόδοση των διαφημίσεών σας σε επίπεδο εσόδων.
- Αν στοχεύετε σε καθαρή κερδοφορία, τότε ο POAS είναι το καταλληλότερο εργαλείο, καθώς λαμβάνει υπόψη τα κόστη και τις δαπάνες που επηρεάζουν άμεσα το τελικό σας κέρδος.
Roas and Poas: Η στρατηγική επιτυχία
Η χρήση των δύο δεικτών μπορεί να αποφέρει μία ολοκληρωμένη εικόνα για την απόδοση της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Για να κατανοήσετε την αρχική της απόδοση μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον δείκτη ROAS και ύστερα με τον δείκτη POAS να βεβαιωθείτε πως οι καμπάνιες σας είναι επικερδείς.
Σε μια εποχή όπου η απόδοση του marketing μετριέται μέχρι το τελευταίο ευρώ, η κατανόηση των δεικτών απόδοσης όπως το ROAS και το POAS είναι καθοριστική. Οι επιχειρήσεις που κατανοούν πώς να χρησιμοποιούν και να ερμηνεύουν αυτούς τους δείκτες έχουν ένα στρατηγικό πλεονέκτημα, επιτυγχάνοντας καλύτερη κατανομή πόρων και κερδοφορία από τις διαφημιστικές τους προσπάθειες.
